跨境电商为什么要做独立站？

   近年来，随着互联网贸易产业的快速发展，跨境电商已经成为推动经济发展的“新引擎”。依托于广阔的全球电商平台,更多的中国品牌通过跨境电商在世界舞台上大放异彩。与此同时,蓬勃发展的中国跨境电商经济也吸引了外国跨境电商企业的眼光。

那么独立站和跨境电商平台有什么区别呢？下面将从独立站与平台站的分析、建站平台和系统分析进行分析。

一、什么是跨境电商独立站？

      总之，跨境电商独立站是外贸企业自建的具有销售功能的官方网站。亚马逊、eBay等跨境电商平台相当于国内电商平台淘宝、京东。

随着跨境电商平台竞争的加剧，早期红利逐渐消失。即便是亚马逊、eBay、wish等流量号召力较强的电商平台，也仅占据海外电商市场40%~50%的份额。越来越多的跨境电商卖家开始步入独立站大潮，品牌发展潜力巨大。

      如今，加上跨境电商独立站DTC模式的兴起，我们越来越意识到打造品牌独立站的重要性。但是，在盲目的做独立站之前，首先要搞清楚为什么要做独立站。接下来，我们将重点讨论跨境电商卖家应该如何选择独立站和平台模式，以及想要转型为独立站应该具备哪些基本的运营思维。

1、独立站模式分析

在定位差异上，独立站卖家的目的更侧重于打造品牌，平台卖家则更侧重于“卖货”。

举个简单的例子：如果我想买一条裤子，我可以打开淘宝→搜索裤子→搜索裤子→点击购买，但如果我经常买的裤子是XX品牌，或者听别人推荐，我想买XX品牌的裤子。我会直接搜索该品牌的独立商城。

 也就是说，对于消费者来说，去电商平台是购买一个品类的商品，对价格和运费比较敏感；但进入品牌的独立站，是被品牌所吸引。与平台相比，独立站更适合打造品牌，加强与消费者的品牌黏度。

 在成本差异方面，入驻平台的成本会越来越高，而独立站则相反。随着独立站的使用时间越长，成本将平均分摊，价格会更便宜。

 在运营差异方面，平台的运营基于平台的监管和平台用户的属性。是平台规则下的商品操作。而且营销手段也比较具体。他们只能在站内投放广告，进行站内排名。当然，增长效果并不明显。独立站从零开始。它要面对消费群体、平台属性和用户的购物体验。都是企业自己设计的。企业不仅要经营平台，还要经营商品，这对企业的经营提出了非常高的要求。同时，好处也很大。所有在独立站购买的用户都会留下数据。这些数据可以很好地帮助品牌对相似受众和老客户进行再营销，从而形成购买粘性，对品牌建设极为有利。

 注：运营成熟后，部分平台卖家会希望从站外引流，但不建议平台卖家直接引流到店铺：第一，广告（如Facebook广告）会给你带来大量流量，但你无法追踪这些流量最终在店内产生什么行为，以及是否下单；其次，站外广告会给你带来大量流量，但是如果大量流量不经过筛选直接进入店铺，难以产生转化，从而降低店铺权重，影响店铺排名在平台上；第三，很多平台卖家会在Facebook平台上发链接帖子来引流店铺，但是这样带来的流量少，容易被举报。严重的话，会导致FB账号被关闭。

2、独立建站平台及系统分析

      目前独立建站系统分为开源建站系统和SaaS建站系统两种：

      开源建站系统：Magento、Opencart、WordPress、Drupal Commerce

       SaaS建站系统：giimall、Shopify、bigcommerce、volution、squarespace、3dcart、big cartel……以giimall、Magento为例：是SaaS领域的购物车系统，适合跨境电商平台卖家在转型初期快速建立独立站。由于用户每月支付一定的租金和佣金分成，他们可以使用各种主题/模板来建立自己的在线商店。易营宝提供长期免费试用功能。有兴趣的跨境电商卖家可以先体验一下，感受开跨境店的便利。

      专业的开源电子商务系统。设计非常灵活，具有模块化架构和丰富的功能。很容易与第三方应用系统无缝集成。面向企业应用，可应对各种需求，构建多用途、多应用的电子商务网站。包括购物、发货、商品评论等，充分利用开源的特性，提供代码库开发，是一个非常规范的标准。不过开发难度门槛会稍高一些，需要专门的程序员进行开发。

 总之，SaaS建站系统比较简单，适合平台卖家转型为独立站和传统制造企业。开源网站建设系统虽然复杂，但非常灵活。他们可以实现个性化定制。适合已经有一定基础或者做定制产品的卖家。

3、独立站基本操作思路及流程

     这里需要注意的是，与平台本身带来的流量不同，独立站内没有流量。在跨境电商平台开店就像在商场开店一样。有一个自然流向购物中心。只要你的店铺好找、装修精美、价格便宜，客人就会逐渐进店购买。但独立站就像你在街上开一家品牌形象店。您需要在客人逐渐进店购买之前宣传并告诉卖家店铺地址。

       因此，在独立站初期，需要通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、ins等渠道获取第一波流量。建议平台卖家或外贸企业尽快启动场外流量渠道布局。不管是不是打广告，至少要在Facebook主页上建立品牌门面，学会从社交媒体渠道引流。当独立站建立并有流量时，我们会得到用户的行为数据，这是我们在平台上无法得到的数据。通过这些数据，我们可以进行定制化的再营销。

      平台只能使用新访客，无法沉淀流量，再营销模式单一。独立站可以实现访客的再营销。当新访问者进入网站购买时，网站可以保留这些购买用户的数据，并通过这些用户数据进行类似的受众和再营销，从而形成一个循环，从而成为您网站的忠实客户。当有更多忠诚的客户时，品牌自然会成为。

      一句话，你为什么要做独立站？独立站有什么好处？其实原因有三个：打造企业品牌、跳出政策约束、实现数据自主。品牌出海是未来跨境电商的发展趋势。独立站是品牌出海的必由之路。并且不考虑平台的规则和约束，可以打造自己的独立站品牌商城。实现数据自由，为下一步再营销做更好的准备。

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