谷歌广告B2B获客血亏5000刀？3步“抢救”点击率翻3倍

一条线索成本200美金！烧钱3个月0成交！
家人们，做B2B行业的都知道，获客有多难。今天就给大家分享一个真实案例，看看我们是怎么把谷歌广告从“烧钱黑洞”变成“印钞机”的。我们有个工业机器人厂商，在谷歌广告投了3个月，烧了不少钱，一条线索成本200美金，结果表单全是比价的学生和同行套方案的，整整3个月，一笔成交都没有。为啥会这样呢？他们投的“工业机器人”等大词，cpc高达18美金，流量大部分都来自价格敏感的散户，根本不是企业采购的决策人。而且，他们落地页还用C端那种“立即下单”的话术，对做事谨慎的工程师来说，太不专业了，还有，他们盲目投放，被竞品用品牌词加长尾词疯狂截流。针对这些问题，我们第一步，精准狙击决策者的搜索意图。把那些包含“价格”“便宜”的垃圾词都砍掉，主攻像自动化产线升级痛点、PLC系统集成方案这类长尾需求词。然后做广告分层定向，工程师搜技术词，就推送《产线改造避坑指南》白皮书；CEO搜行业词，就强调免费ROI测算和0预付定制方案。就这么操作，30天时间，点击率从0.8%直接飙到3.6%，单条线索成本从200美金降到了70美金。但这还不够，下篇我接着给大家讲，怎么用谷歌的隐形功能，把成交率再拉高300%，赶紧点击关注，10分钟后更新！

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