谷歌流量，如何变成B2B持续且精准的询盘？

对于B2B 企业来说，追求海外推广的直接目标就是有效询盘！而如何在降低“询盘成本”的同时，仍可获得更多更精准的有效询盘，成为企业投放的终极目标！

首先，我们来探讨成长型Google账户为什么要基于价值出价。在Google Ads中，基于价值的出价是一种先进的出价策略，它允许广告主根据预计的转化价值来设置出价。这种策略对于成长型账户尤其重要，因为它可以帮助广告主在预算有限的情况下，更有效地分配广告预算，提高转化率和ROI。

在成长型Google广告账户的合理账户结构方面，一个有效的账户结构应该包括以下几个方面：

明确的广告目标：首先，需要明确广告的目标，例如提高品牌知名度、获取新客户、推广新产品等。这将有助于为每个广告系列设定明确的目标和指标。

细分受众群体：根据目标受众的特征和需求，将受众群体进行细分。这有助于为每个细分受众群体制定更有针对性的广告策略和创意。

优化广告系列结构：将广告系列按照主题、目标受众和地理位置等进行划分，有助于更好地管理和优化广告投放。

精细化的广告组设置：在每个广告系列下，可以根据产品或服务的具体特点，设置更精细的广告组。这将有助于为每个广告组制定更具体的关键词和创意。

接下来，我们讨论智能出价结合广泛匹配如何助力效果提升。在Google Ads中，智能出价是一种自动化的出价策略，它可以根据广告主的预算、竞争情况、受众群体等因素，自动调整出价以最大化转化价值。广泛匹配是一种关键词匹配类型，它允许广告在包含关键词的搜索中展示，即使搜索词不完全匹配关键词。

在使用智能出价结合广泛匹配时，需要注意以下几点：

选择合适的关键词：选择与业务相关的关键词，并确保它们在广泛匹配中具有足够的展示机会。

设定合理的预算：根据业务需求和预算限制，为每个广告系列设定合理的预算。智能出价可以根据预算情况自动调整出价，以最大化转化价值。

优化广告创意：确保广告创意能够吸引目标受众的注意力，并引导他们进行转化。

持续优化和改进：定期检查广告效果，根据数据反馈持续优化关键词、预算和创意等设置，以提高转化率和ROI。

最后，为了让谷歌流量变成持续且精准的询盘，需要关注以下几个方面：

提高广告质量：优化广告内容、关键词匹配和着陆页等元素，以提高广告的质量得分。这将有助于降低点击费用和提高广告的展示频率。

设定明确的目标和指标：为每个广告系列设定明确的目标和指标，例如点击率、转化率等。这将有助于衡量广告效果并做出相应的调整。

精细化的受众群体定位：根据目标受众的特征和需求，将受众群体进行细分，并为每个细分群体制定更有针对性的广告策略和创意。这将有助于提高广告的精准度和转化率。

优化着陆页体验：确保着陆页与广告内容相一致，并提供高质量的产品或服务信息。良好的着陆页体验将有助于提高转化率和询盘质量。

定期分析和优化：定期检查广告数据和分析结果，根据反馈进行相应的优化和调整。这有助于提高广告效果和询盘质量。

合理利用Google Ads提供的工具：Google Ads提供了许多有用的工具和功能，如再营销、自定义受众群体等。合理利用这些工具可以帮助你更好地了解受众需求并提高转化率。

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