光伏设备推广 “翻身仗”：从高成本低转化到爆单的蜕变（上）

大家好，今天想跟大家分享一个光伏设备生产线客户的推广案例。

一开始，这位客户在谷歌推广上遇到了大难题。他们的光伏设备生产线在市场上有一定竞争力，可推广效果却差强人意。那时候，每日点击量少得可怜，平均每天也就 20 - 30 次左右，而点击费用却高得离谱，单次点击费用能达到 15 - 20 美元。更让人头疼的是，转化成本居高不下，每获取一个有效线索，成本竟然高达 300 - 400 美元。这么高的成本，客户投入了大量资金，却看不到明显回报，别提多着急了。经过我们专业团队深入分析，发现主要问题出在关键词策略和广告投放设置上。客户之前选择的关键词太宽泛，没有精准定位到目标客户群体。而且广告投放时段和地域也不够精准，白白浪费了很多预算。

针对这些问题，我们为客户量身定制了一套解决方案。在关键词方面，我们进行了精细化筛选，不仅保留了一些热度高的核心关键词，还拓展了大量精准长尾关键词，像 “高效 [具体型号] 光伏设备生产线定制”“[特定地区] 光伏设备生产线供应商” 等等。在广告投放设置上，根据目标客户的活跃时间和地域分布，精准调整投放时段和地域，把预算花在刀刃上。

那么，这套方案实施后效果如何呢？咱们下篇接着聊。

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