鞋类企业，如何实现谷歌高效获客？ （上）

Hello，朋友们，今天我们来聊聊，鞋类企业如何实现谷歌高效获客，低成本拿下高质量订单！

首先，我们来分析下，为什么你的谷歌广告会“无效烧钱”？

第一，就是盲目投放“鞋子”关键词：其实采购商很少会搜“鞋子批发”，他们搜的一般是“鞋子代工生产商”等具体内容，

第二，独立站首页全是产品图，却没有验厂视频、生产流程、最小起订量等说明

第三，广告和落地页“货不对板”：比如，广告里说“支持小批量定制”，点进落地页却写着“5000双起订”

那么，有哪些办法，可以让谷歌变成你的“客户筛选器”呢？

第一招：抢占“长尾决策词”，避开红海竞争。
鞋类采购商在谷歌上的搜索行为一般分三个阶段：

第一阶段，需求调研期：比如，会搜“如何选择建筑工地用安全鞋”

第二阶段，供应商筛选期：一般会搜“通过ISO认证的防水靴生产商”。那么我们的广告标题，可以直接回应需求：例如，ISO 9001认证 ，200+款，安全鞋代工定制”等。

其次，广告落地页，可以放工厂视频+认证证书等内容

第三阶段，比价决策期：一般会搜“最小起订量500双安全鞋报价单”

对此，我们可以创建专用落地页：“一键获取报价”
还有哪些办法，可以让鞋类企业实现高效获客呢？咱们下期，继续了解。

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